La internacionalización es un proceso por el que atraviesa toda empresa en algún punto de su crecimiento, para lo cual es necesario asumir importantes retos financieros. La ejecución de proyectos relacionados con el comercio externo es bastante costosa, por lo que será necesario buscar financiamiento mediante diversas estrategias e instituciones. 

¿Qué opciones de financiamiento existen en la actualidad? 

El financiamiento de proyectos relacionados con el comercio exterior puede provenir del sector público o privado, como comprobaremos a continuación.

• Financiamiento tradicional. Toda empresa siempre puede solicitar un préstamo bancario para impulsar su expansión y emplear sus propios activos como garantía. Asimismo, cuentan con líneas de crédito comerciales que suelen ser bastante flexibles en cuanto al fondo necesario para financiar sus operaciones globales, adquirir nuevo inventario y ampliar sus instalaciones. 
• Financiamiento alternativo. Una empresa puede solicitar financiamiento a los inversores de capital de riesgo en etapas tempranas o de crecimiento. Estas personas también pueden brindarles experiencia y conexiones con mercados globales. Otras opciones son las plataformas de crowdfunding, para recaudar capital sin comprometerse con un solo inversor, y los inversores de capital de impacto, dispuestos a ayudar a empresas que demuestren ser sostenibles y éticas en sus acciones. 
• Alianzas y joint ventures. Es importante que las empresas establezcan sólidas alianzas con socios en el extranjero para tener la posibilidad de solicitarles acceso a recursos financieros de otros países, así como conocimientos del mercado y contactos clave para ingresar a redes de distribución ya establecidas. Asimismo, varios negocios que buscan internacionalizarse pueden compartir costos y riesgos mediante la formación de joint ventures.
• Instrumentos especializados. Las opciones de divisas y los forwards permiten a las empresas gestionar su riesgo cambiario, ya que fijan tasas de cambio más favorables para futuras transacciones internacionales. A su vez, el factoring internacional facilita la obtención inmediata de liquidez, mediante la venta de las cuentas por cobrar a empresas que asumirán el riesgo crediticio y la gestión de cobro. 
• Apoyo gubernamental. En muchos países, el Estado cuenta con programas de asistencia técnica y apoyo financiero, como préstamos a bajo interés, seguros y subsidios, para empresas que desean ingresar a mercados internacionales. Asimismo, proporcionan a los compradores garantías de crédito para mitigar el riesgo de que sus compradores extranjeros no cumplan con el pago respectivo.

La posibilidad del financiamiento propio

Si una empresa no logra acceder a ninguna de las alternativas de financiamiento antes mencionadas, siempre puede impulsar su internacionalización con las ganancias generadas por su modelo de negocio. No obstante, ello limitará su capacidad de inversión en otras áreas importantes, por lo que también podría recurrir a la venta de activos no esenciales, como instalaciones o maquinarias que use con escasa frecuencia.

La adecuada combinación de estrategias financieras será clave para lograr el ansiado acceso al mercado global. Asimismo, será importante contar con asesoramiento externo para optar por la alternativa más beneficiosa para cada negocio. 

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Referencias 

• Alter Finance. (s. f.). Claves para la financiación de proyectos de exportación de maquinaria.
• Herrera, A. (2024). ¿Cómo puedes #financiar tu expansión en el mercado internacional? LinkedIn.