Al iniciar un proyecto la preocupación inicial es saber cómo medir el desempeño de nuestro negocio. Existen diferentes formas para hacerlo. Una de ellas es calculando los ingresos, que es el dinero que se obtiene de las ventas de los productos y/o servicios; otra son los beneficios, que es la diferencia entre esos ingresos y los gastos; y finalmente está la rentabilidad, que es el porcentaje de la inversión que suponen los beneficios.

Comúnmente las personas le dan más importancia a los ingresos y beneficios, pero a lo que debemos prestar especial atención es a la rentabilidad en los resultados de cualquier proyecto de negocio.

Para entender cada herramienta que se utiliza para evaluar un proyecto y/o negocio detallaremos cada una de ellas:

• Los Ingresos: pueden ser puntuales o recurrentes. Una transacción única (venta de productos normalmente) o bien un flujo periódico de ingresos (prestación de un servicio normalmente). Es decir, todo ingreso de dinero por parte de una transacción que tenga la empresa.
• La Utilidad: es conocida también como las ganancias del negocio. Se obtiene restando los egresos con los ingresos de la empresa.
• La Rentabilidad: es el beneficio que se obtiene después de medirlo con el activo.

Para tener más claras estas definiciones haremos un ejemplo sencillo.

1. El proyecto A tiene activos (capital, bienes, mercadería, etc.) son por S/ 30,000, vende S/ 8,000 y sus gastos son S/ 2,000.
2. El proyecto B tiene activos (capital, bienes, mercadería, etc.) son por S/ 10,000, vende S/ 4,000 y sus gastos son S/ 1,000.

Se podría pensar que el proyecto A es quien tiene los mejores números, pero eso no es así.

El proyecto A tiene más utilidades: 8,000 - 2,000 versus el proyecto B que registra 4,000 - 1,000. Pero el proyecto B es más rentable que el proyecto A. Esto se debe a que el proyecto A necesita un activo de S/ 30,000 para funcionar y generar una utilidad de S/ 6,000. Mientras que en el proyecto B con solo S/ 10,000 de activo produce S/ 3,000 de utilidad.

Entonces diríamos:

1. La rentabilidad económica del proyecto A es de 20% (6,000 / 30,000 = .20).
2. Mientras la rentabilidad económica del proyecto B es de 30%. (3,000 / 10,000 = .30).

Esto muestra que el proyecto B tiene menos utilidad pero una mayor rentabilidad y la rentabilidad mide la eficiencia de una empresa utilizando sus recursos.

Eso quiere decir que no siempre una empresa que tiene presupuestos financieros elevados obtendrá mejores beneficios. Como vemos empresas que utilizan pocos recursos pueden obtener beneficios altos, lo que origina una mayor rentabilidad.

Cada caso es particular en un negocio por lo que este ejemplo sirve como referencia no como un absoluto.

FUENTE CONSULTADA:

Artículo "Diferencia entre ingresos, utilidad y rentabilidad", publicado por luismaram.com.

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