Estrategias exitosas para diseñar un modelo de negocios
Estrategias exitosas para diseñar un modelo de negocios
Compartir en:
El mecanismo por el cual una organización busca generar beneficios e ingresos es conocido como modelo de negocios. Su implementación es fundamental porque le permite anticiparse a posibles contratiempos, y ayuda a clarificar las ideas y definir las acciones a tomar. Un modelo de negocios se debe ocupar de áreas de mucha importancia, tales como infraestructura, oferta y viabilidad económica.
Pasos estratégicos para diseñar un modelo de negocio
Definir el modelo de negocio correcto requiere la misma diligencia que diseñar el producto correcto, pero el enfoque y las habilidades requeridas son diferentes. El diseño de este modelo debe tener en cuenta los siguientes pasos:
1. Determinar la propuesta de valor. Esta es la primera acción a tomar en cuenta. La propuesta de valor debe ser original y acorde a las urgencias y deseos de los clientes. Para entender qué es lo que buscan los consumidores, el modelo de negocios debe incluir en su elaboración preguntas como: ¿cuáles son las necesidades del cliente que buscará atender mi negocio?
2. Conocer el mercado objetivo. Los consumidores son la base del modelo de negocios. Por lo tanto, determinar sus principales características es un paso fundamental.
3. Definir los canales de distribución. En este punto, se descubre cómo se entregará el producto al cliente de una forma efectiva y segura. Asimismo, se debe considerar la estrategia de comunicación que se aplicará para la promoción del producto.
4. Conocer las alianzas estratégicas. Se debe determinar cómo serán las relaciones con los socios comerciales y los proveedores.
5. Definir la ventaja competitiva. Para tal objetivo, es necesario plantearse algunas preguntas, como: ¿por qué mi idea de negocios es mejor que la de la competencia?
6. Determinar el precio. Por último, se debe analizar qué cantidad de dinero desembolsará el cliente para adquirir el producto. Para obtener esa información, es obligatorio observar la situación del mercado y ver los montos que se desembolsan por productos similares. Además, es importante conocer con exactitud cuánto deberá ingresar una empresa para conseguir los márgenes de beneficios deseados.
El modelo de negocio puede ser la mejor ventaja competitiva para una empresa, más que las características de su producto o los beneficios que ofrece al cliente. Por otro lado, también puede ser su mayor exposición al riesgo si la compañía no ha dedicado al menos el mismo esfuerzo en el modelo comercial que en el servicio del producto. Al ser diseñado y elaborado correctamente, la organización estará bien encaminada a enfrentarse al mundo competitivo de los negocios actuales.
Si quieres saber más sobre este tema, participa del PAE en Gestión de Procesos de ESAN.
También puedes leer:
Fuentes:
Entrepreneur. "7 Steps for Establishing the Right Business Model".
Harvard Business Review. "How to Design a Winning Business Model".
Portal de negocios de ESAN Graduate School of Business. Desde el 2010 difunde contenido de libre acceso (artículos, infografías, podcast, videos y más) elaborado por los más destacados especialistas. Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. ¡Conéctate con los expertos de ESAN y aumenta tu conocimiento en los negocios!
Otros artículos del autor
Perú declara en emergencia el sector textil
El sector textil peruano enfrenta un escenario complejo: la competencia de productos importados y el impacto de un Fenómeno de El Niño que amenaza con alterar la demanda y las condiciones de comercialización. Para las empresas, especialmente las vinculadas a la confección, anticiparse a estos cambios y contar con información oportuna resulta clave para reducir pérdidas y aprovechar nuevas oportunidades. Edmundo Lizarzaburu, profesor de la carrera de Administración y Finanzas de ESAN University, analiza en esta entrevista para ATV+ los desafíos que enfrenta la industria y la necesidad de fortalecer su capacidad de respuesta ante la coyuntura.
EsSalud tiene S/ 5600 millones por cobrar: ¿quiénes le deben y qué cambios se plantean?
EsSalud enfrenta una cartera de alrededor de S/ 5600 millones pendientes de cobro, en un contexto de presión sobre sus finanzas y crecientes necesidades de atención. La discusión no solo gira en torno a cómo recuperar estos recursos, sino también a la viabilidad de modificar los mecanismos de transferencia y a las responsabilidades que podrían derivarse del uso indebido de fondos destinados al Seguro Social. César Fuentes, director de la Maestría en Gestión Pública de ESAN, analiza en Gestión los alcances y desafíos de las propuestas planteadas para fortalecer las finanzas de la institución.
Un MBA para el mundo: conoce la nueva propuesta del International MBA de ESAN
¿Cómo preparar a los ejecutivos peruanos para competir en un entorno cada vez más global? El International MBA de ESAN nace con una propuesta académica diseñada para conectar a los estudiantes con profesores de universidades de prestigio, casos empresariales internacionales y experiencias de intercambio que amplían su visión del mundo. El programa, dictado íntegramente en inglés, busca formar profesionales capaces de desenvolverse en empresas locales e internacionales. Jorge Merzthal Toranzo, director del MBA de ESAN, explica en Radio Oxígeneno los alcances y la propuesta de este nuevo programa.