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Diploma de Especialización en Gestión Avanzada de Compras

Diploma de Especialización en

Diploma de Especialización en Gestión Avanzada de Compras

Inicio: 15 Mayo 2025

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Descripción de cursos

La gestión de compras en el entorno global

  • Enfoque estratégico de la función Compras y su responsabilidad en la generación de utilidades.
  • El objetivo y la importancia de las Compras.
  • Especificaciones de producto, de cantidad, de entrega y de servicio.
  • Los Mercados de Suministro
    • Análisis estratégico de los mercados de suministro
    • Estructuras, características y tendencias de los mercados de suministro
    • Riesgos y oportunidades en la segmentación de los mercados de suministro
    • Fuentes de información para el análisis de los mercados de suministro
  • Las Compras y su relación con las diferentes organizaciones que la rodean en el entorno de la Cadena de Abastecimiento
    • La necesidad del conocimiento de su empresa, de sus áreas, de sus productos y de la rentabilidad que le producen los materiales que compra
    • Definición, mapeo y aprobación de los Procesos de Compra
    • Prioridad del aseguramiento del abastecimiento a futuro
  • La ética, los valores y las Compras.
  • Los Costos Logísticos y los Costos en las Compras.
  • Marco referencial para el manejo estratégico de las Compras en la C

La negociación y la gestión de contratos

  • Bases conceptuales. ¿Qué es la Negociación? Factores influyentes
  • El contexto de la Negociación. ¿Con quién vamos a negociar?
  • Los estilos de Negociación
  • El poder de la Negociación y cómo usarlo
  • La preparación de la Negociación. Objetivos y Metas
  • El desarrollo de las estrategias de Negociación Integrativa y Distributiva
  • La formación de equipos de Negociación, los roles
  • Técnicas y Talleres de Negociación
  • La Resolución de Conflictos
  • Gestión de Contratos
    • La nueva concepción contractual del abastecimiento
    • Los tipos de contratos de compra y abastecimiento
    • Riesgos en el cumplimiento y solución de controversias
    • La administración de los contratos, políticas, procedimientos y ejecución

Gestión estratégica de proveedores

  • El Benchmarking y el Análisis e investigación de fuentes proveedoras
  • El Proceso de Selección de Proveedores
    • Proceso de Valoración del Proveedor
    • Proceso de Clasificación de la Motivación del Proveedor
    • Ejecución de los procesos de Selección de Proveedores
  • El Proceso de Homologación de los Proveedores
  • SRM (Supplier Relationship Management)
  • Desarrollo estratégico del proveedor:
    • Cuando hay que desarrollar a un proveedor
    • Cómo se desarrolla a un proveedor
    • La relación proveedor/cliente o conformación del “Supply Chain”.
    • Casos de éxito a nivel mundial, en donde el producto final se construye a partir de la unión de cientos/miles de compañías independientes que se comportan como si fueran una misma entidad.
    • Alianzas Estratégicas con Proveedores

Gestión de la demanda, planeamiento y control de las compras

  • Administración y Pronóstico de la Demanda.
    • Proyección de ventas como base para la elaboración del plan de compras
  • Modelo integrado de planeamiento de la demanda y su relación con Compras
  • Plan estratégico de Compras:
    • Clasificación de los materiales por su criticidad y dificultad en su obtención
    • Clasificación de los materiales por su gasto anual y por el impacto en el negocio que tiene el insumo si se quebrase stocks
    • Establecimiento de una estrategia de selección del proveedor y el contrato a firmar con él.
  • Elaboración de Indicadores de desempeño
    • KPI’s para compras
    • Introducción al Modelo SCOR

La gestión de inventarios y su impacto en las compras

  • Qué es la Gestión de Inventarios, su importancia
  • Cuánto mantener de inventario. El impacto financiero de los inventarios
  • La Gestión de Inventarios en la Cadena de Suministros
  • Técnicas de Categorización de Inventarios, trazabilidad y reducción de variedad
  • Operaciones de Inventarios. ¿Cuánto pedir? ¿Cuándo pedir?
  • El MRP y el Just in Time como herramientas de inventarios y las compras
  • El DDRP y su relación con las compras justo a tiempo
  • Sistemas de codificación de Inventarios y la importancia de la Catalogación de Materiales en las Compras
  • Planificación y Sistemas de Almacenes

Las tecnologías de la información y las tendencias en la gestión de compras

  • Las Tecnologías de información:
    • E-procurement y E-fullfilment
    • Subastas inversas
    • Plataformas virtuales: B2B + B2C
    • Los ERP y las compras
    • Artificial Intelligence
    • Cloud Computing, Big Data and Control Towers
    • Blockchain para la trazabilidad en las compras
    • El internet de las cosas (IoT) y las compras
  • Tendencias futuras:
    • El Key Account Manager
    • Operadores Logísticos
    • Marketing y Compras
    • Compliance y su impacto en el funcionamiento en los procesos de Compras
    • Las Compras y el Medio Ambiente
      • Sostenibilidad y Sustentabilidad de las compras
        • Principios
        • Huella de Carbón y Huella de Agua
        • Triple Bottom Line (3P’s = People – Planet – Profit)
        • Responsabilidad Social Corporativa
        • Aplicaciones
      • Logística Inversa
        • Trabajo en el empaque y el embalaje con proveedores

Nota: La sumilla de los cursos puede variar o ajustarse por indicación del profesor.



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  1. Confidencialidad de La Información

    UESAN tratará la información proporcionada voluntariamente de manera confidencial, teniendo en cuenta siempre las garantías y medidas de seguridad que reconoce la Ley N.° 29733, Ley de Protección de Datos Personales, y su reglamento. Por ello, su información será tratada directamente por la UESAN para los fines que se detallan en el presente documento. Excepcionalmente, podrá compartir esta información con terceros, que serán oportunamente informados, que podrían colaborar con la UESAN en el desarrollo de determinadas actividades descritas en el presente documento y exclusivamente a efectos de cumplir con ellas. En cualquier caso, siempre se adoptarán las medidas necesarias para que este hecho no afecte la seguridad y confidencialidad de su información. La UESAN no vende ni cede a terceros la información personal recibida. Los datos personales que usted facilite serán tratados con total confidencialidad. Para estos efectos, hemos adoptado los niveles de seguridad de protección de los datos personales legalmente requeridos, y hemos implementado las medidas técnicas y organizativas necesarias para evitar la pérdida, mal uso, alteración, acceso no autorizado o robo de datos personales.

  2. Autorización para el uso de sus datos personales

    Su consentimiento permite a la UESAN realizar el tratamiento de todos los datos personales que suministre o se generen hasta por un plazo de 15 años, o hasta que revoque su consentimiento. Sus datos serán almacenados en las bases de datos de titularidad y responsabilidad de la UESAN, registradas ante la Autoridad Nacional de Protección de Datos Personales bajo los siguientes códigos de registro: PROSPECTO, POSTULANTES, ALUMNOS Y EXALUMNOS N° 05697 y USUARIOS DE LA PAGINA WEB N°15997, ubicada en Jr. Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Santiago de Surco, Lima - Perú.

    La autorización resulta obligatoria para la realización de las actividades descritas en el presente documento. En caso de negativa, ellas no se podrán realizar, salvo las que resulten necesarias para la ejecución de una relación contractual o las que resulten obligatorias por ley.

  3. Tratamiento de datos personales de nuestros alumnos y egresados

    Si usted es alumno o egresado de UESAN, utilizaremos su información para las siguientes finalidades: i) gestión académica; ii) prestación de servicios provistos por la UESAN (por ejemplo, servicios educativos, culturales, deportivos) o por terceros con los que hubiéramos suscrito un convenio o contrato, para lo cual podemos compartir su información, exclusivamente, para las finalidades aquí descritas y siempre garantizando la seguridad de sus datos personales; iii) atención de consultas, reclamos y quejas; iv) ofrecimiento de servicios académicos, culturales, deportivos y similares organizados por la UESAN y sus respectivas unidades y centros de enseñanza; v) mantenimiento del registro de alumnos y egresados; vi) gestión del cobro de pensiones; vii) evaluación de su situación socioeconómica y la de su familia como parte de los procesos destinados a determinar o revisar la pensión que le corresponde; viii) realización de encuestas; ix) evaluación de solicitudes de crédito educativo, becas, y otros beneficios proporcionados por la UESAN o por terceros con los que hubiéramos suscrito un convenio, en cuyo caso podemos compartir su información exclusivamente para dichos fines, además algunos de sus datos serán utilizados para realizar consultas ante fuentes accesibles al público, a fin de determinar la veracidad de su información; x) acreditación académica de UESAN frente a entidades internacionales y/o nacionales; xi) gestión de oportunidades laborales en la bolsa de trabajo administrada por UESAN, para lo cual podremos brindar sus datos de contacto e información que incluya en su CV y Bolsa de Trabajo a empresas o entidades interesadas en contar con sus servicios profesionales; xii) atención de servicios de salud y evaluaciones, para lo cual podemos compartir su información con terceros con los que hubiéramos suscrito un convenio, exclusivamente, para dicho fin; xiii) obtención de grados académicos y títulos profesionales; xiv) mantenimiento de contacto con la red de alumnos egresados y graduados de la UESAN e invitación para afiliarse a las asociaciones respectivas; xv) de ser el caso, registrarlo como proveedor de servicios de UESAN y gestionar el pago por los mismos; xvi) atender requerimientos de información de entidades de la Administración Pública; xvii) remitir a los colegios de procedencia información académica general sobre sus egresados, y, xviii) en general, para el cumplimiento de cualquier finalidad conexa con su relación como alumno o egresado de la UESAN.

    Adicionalmente, utilizaremos sus datos como nombres y apellidos, correo electrónico, unidad académica UESAN, grados académicos, títulos profesionales, distinciones y premios obtenidos, publicaciones, producciones, e investigaciones, de ser el caso, para difundirlos en nuestro directorio en el portal web. Sin perjuicio de ello, otros datos personales que ingrese al CV podrán ser difundidos en las plataformas antes mencionadas según lo decida y configure usted en el Portal Académico.

  4. Tratamiento de datos personales de los postulantes a pregrado y posgrado

    Si está postulando a una vacante académica en la UESAN, utilizaremos sus datos para las siguientes finalidades: i) atención de su postulación; ii) gestión de consultas y reclamos; iii) mantenimiento de un registro de prospectos y postulantes; iv) gestión del cobro de derechos académicos de postulación; v) publicación de los resultados de su postulación; vi) permitir que las autoridades de la institución educativa de la cual proviene consulten los resultados de su participación en el proceso de admisión; vii) informar sobre la oferta educativa de la UESAN a través de actividades de prospección; viii) realización de encuestas; y, ix) en general, para el cumplimiento de cualquier finalidad conexa con su postulación a la UESAN. Asimismo, autoriza a la UESAN a utilizar su imagen en nuestro portal institucional, afiches o en cualquier publicidad nuestra.

    Por otro lado, en caso haya obtenido una vacante luego del proceso de admisión, utilizaremos los datos que registre a través de la Ficha de Evaluación Socioeconómica para evaluar su situación socioeconómica y la de su familia a fin de determinar el grado de pensión en la cual debe ubicarse. Para lograr ello, es posible que algunos de sus datos sean utilizados para realizar consultas ante entidades públicas y privadas, o a través de fuentes accesibles al público, con el propósito de validar la veracidad de la información manifestada por usted.

  5. Tratamiento de datos personales de participantes en otras actividades académicas y no académicas

    Si va a participar en una actividad académica o no académica, utilizaremos su información para las siguientes finalidades: i) gestión del proceso de inscripción; ii) atención de consultas y reclamos; iv) mantenimiento de un registro de inscritos; v) registro de ingreso al campus universitario y otros establecimientos de la UESAN; vi) gestión del cobro de derechos académicos; vii) publicación de los resultados de su inscripción; viii) expedición de certificaciones; ix) remisión de los resultados de su participación, entre otros datos conexos, a las instituciones públicas o privadas involucradas directamente con la actividad respectiva; x) invitación a eventos académicos, culturales, deportivos y similares organizados por la UESAN y sus respectivas unidades y centros de enseñanza; xi) realización de encuestas; y, xii) en general, para el cumplimiento de cualquier finalidad conexa con su participación en las actividades antes mencionadas.

  6. Tratamiento de datos personales para prospección

    Si usted lo autoriza en los formularios respectivos, su información podrá ser utilizada para el envío de publicidad sobre la diversa oferta educativa que la UESAN ofrece en sus distintas escuelas, facultades o programas. Para tal efecto, la información le será enviada principalmente a través de su correo electrónico UESAN o del correo personal que usted hubiera proporcionado.

  7. Información de menores de edad 14 - 18 años

    Los datos personales de contacto de menores de edad de entre 14 y 18 años serán recibidos para de atender su postulación a una vacante en la UESAN, y para gestionar su participación en actividades académicas y no académicas de su interés.

    Si usted es menor de 14 años, deberá contar con la autorización de sus padres para el registro de su información en nuestro portal, motivo por el cual deberá brindarnos los datos de contacto de sus padres o apoderados para obtener su consentimiento.

  8. Compromiso de protección de datos personales

    Si por algún motivo, en el marco de la relación (académica o de prestación de servicios) que lo vincula con la UESAN, usted accede a datos personales que le proporcione la UESAN, se compromete a:

    (i) Utilizar las bases de datos o los datos personales que pudiera recibir o acceder directa o indirectamente de la UESAN únicamente para los fines que disponga la Universidad.

    (ii) Guardar confidencialidad en el tratamiento de las bases de datos o de los datos personales, inclusive con posterioridad a la culminación de su relación con la UESAN.

    (iii) Devolver o destruir la información referida a bases de datos o datos personales que hubiera recibido de UESAN, según esta lo disponga.

    En caso de incumplimiento de este compromiso o de las disposiciones de la Ley de Protección de Datos Personales o su reglamento, la UESAN podrá tomar las acciones correctivas correspondientes, sin perjuicio de iniciar las acciones legales necesarias para resarcir cualquier daño que pueda sufrir como consecuencia del incumplimiento.

  9. Contáctenos

    Para ejercer cualquiera de los derechos reconocidos en la Ley de Protección de Datos Personales o informarle sobre el manejo de su información, puede comunicarse al correo srubio@esan.edu.pe o a la siguiente dirección: Universidad ESAN, Jr. Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Santiago de Surco, Lima - Perú.

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