¿Cuántos recursos debe destinar una empresa a sus campañas de marketing? ¿Se debe invertir más o menos que la competencia? Aunque son diversos los factores a considerar, con los conocimientos necesarios es posible responder a esas interrogantes de manera práctica y eficiente.

José Luis Wakabayashi, director de la Maestría en Marketing de ESAN, indica que existen tres criterios que pueden ayudarnos a saber cuánto invertir en este elemento tan importante para las ventas de la compañía. El especialista señala los siguientes:

• En base a porcentajes y a la rentabilidad esperada. El área de mercadeo y el área financiera se involucran. 

• En base a objetivos. Se contempla el número de recursos que se van a necesitar para cumplir con los propósitos planteados.

• En base al benchmarking. Considera las acciones de la competencia para establecer la cantidad de recursos a destinar para no perder competitividad.

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Fuente: Gestión