/ 
Plan de Marketing Digital: 7 errores que debes evitar para alcanzar el éxito comercial
Plan de Marketing Digital: 7 errores que debes evitar para alcanzar el éxito comercial
Para impactar al público, las empresas desarrollan diferentes estrategias de marketing digital. Sin embargo, sin una adecuada planificación es posible que las tácticas fracasen, aún si se cuenta con un elevado presupuesto.
Compartir en:
Incluso los más experimentados directores de campañas de marketing digital no obtienen, en ocasiones, los resultados esperados. No obstante, para la siguiente oportunidad, es posible evitar los errores potenciales que hoy se han hecho muy frecuentes en este sector.
Al respecto, Daniel Chicoma Lúcar, docente del PADE Internacional en Marketing Digital y Comercio Electrónico de ESAN, revela cuáles son los fallos que pueden afectar cualquier estrategia:
Asumir que se conoce al consumidor
Muchas veces, una compañía se enfoca más en las necesidades del negocio y solo conoce superficialmente al público objetivo. El consumidor debe ser el centro del plan, señala Chicoma. El trabajo se realiza a partir de la comprensión de sus hábitos, respuestas, recomendaciones, interacciones, etc.
No considerar todos los factores externos
“No se debe dar por sentado el éxito del proyecto, sino contemplar todas las variables, incluyendo cambios en las tendencias de uso y consumo", indica el especialista. Por ejemplo, las estrategias ejecutadas en 2019 podrían resultar obsoletas en 2022, incluso si estas fueron exitosas, debido a la pandemia. Por ello, es importante analizar las tendencias del mercado, así como la variabilidad en el comportamiento de los consumidores, de manera constante.
Subestimar a la competencia
Es importante saber qué están haciendo los competidores, cuáles son sus estrategias y cómo hasta ahora han ganado a los potenciales clientes del mismo sector. Solo así se podrá tener una visión global de la industria de la marca y comprender qué cuota de mercado es posible cubrir.
No plantear adecuadamente los objetivos de negocio
"Estos son la base de todo el plan", enfatiza Chicoma. Por lo tanto, deben ser realistas, medibles y factibles. También deben responder a un calendario e ir en paralelo con el presupuesto que tenga la empresa.
No esquematizar un plan (objetivos, estrategias, acciones, tácticas y más)
Este plan permitirá recopilar todos los elementos y puntos fuertes de la marca para tener éxito en una industria y con un público en específico. Para ello, se necesita un análisis interno de la compañía, de los competidores, la presencia digital, los objetivos generales, los formatos y el trabajo en plataformas (como las redes sociales), etc.
No contar con un sistema de medición y optimización adecuado
Las métricas son importantes para conocer y calcular los resultados en determinado tiempo y, con ello, generar cambios necesarios en la planificación. Si no se sabe con certeza, por ejemplo, si hay un mayor número de visitantes en el blog, no es posible determinar si se necesita un cambio en la estrategia SEO.
Limitarse en el gasto publicitario
Una estrategia de marketing digital integra diversos espacios, no solo la publicidad. Las marcas deben concentrarse, además, en el contenido de valor, en crear experiencias únicas en distintos canales, entre otros factores que también requieren un presupuesto.
El entorno de los negocios evoluciona constantemente, así como las preferencias de los consumidores. Cada año surgen nuevas tendencias, por lo que las marcas necesitan adaptarse y generar planes innovadores. Un plan de marketing digital debe ser efectivo, integrando aspectos como analítica web, redes sociales, marketing móvil, branding digital, SEO, etc.
Si quieres aprender más participa en el PADE Internacional en Marketing Digital y Comercio Electrónico de ESAN
Fuentes:
ResumeGenius. "What are Interpersonal Skills: Definition, Examples & Importance"
Spoke. "8 Critical Steps to Creating Empathy in the Workplace"
Portal de negocios de ESAN Graduate School of Business. Desde el 2010 difunde contenido de libre acceso (artículos, infografías, podcast, videos y más) elaborado por los más destacados especialistas. Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. ¡Conéctate con los expertos de ESAN y aumenta tu conocimiento en los negocios!
Otros artículos del autor
La importancia de la colaboración estratégica para reactivar el turismo en el Perú
Otto Regalado, jefe del área académica de Marketing de ESAN, destacó en Infobae la necesidad de un plan estratégico colaborativo para fortalecer el turismo peruano, que aún no ha alcanzado los niveles que tenía prepandemia.
¿Será la inversión privada la clave para la modernización de los aeropuertos en el Perú?
Otto Regalado, jefe del área académica de Marketing de ESAN, destacó en Perú 21 la urgencia de contar con la participación del sector privado en el desarrollo de los aeropuertos en el interior del país, subrayando que esta colaboración es clave para mejorar la infraestructura.
Organizaciones duales o ambidiestras: ¿qué son y cuáles son sus características?
Enrique Louffat, profesor de los programas en Administración de ESAN, explicó en Gestión el concepto de organizaciones duales. También abordó sus ventajas, desafíos y presentó ejemplos de empresas que implementan este modelo.