Para que una campaña publicitaria tenga éxito, la misma debe estar enfocada en sus diferentes tipos de targets. Esto obliga a las empresas a crear estrategias dirigidas a su audiencia digital y a su público cautivo, quienes no necesariamente se encuentran en el mundo virtual.

En ese sentido, es importante que las marcas trabajen en estrategias orientadas a alinear sus planes de marketing online y offline. También deben centrarse en la creación de mensajes dirigidos a cada tipo de audiencia para lograr un mayor posicionamiento en el mercado y mejorar la experiencia del usuario. 

Esta integración del marketing digital y el marketing tradicional también es conocida como Blended Marketing. Esta estrategia, ideal para la "nueva normalidad", se basa en la creación de mensajes para cada uno de los canales por separado. Los objetivos y estrategias creados a partir de ello, deben estar bien delimitados, ya que son complementarios.  

Cabe destacar que el mundo digital ha ganado terreno en los últimos años gracias al avance de la tecnología. En Perú, según el estudio "Estadísticas de las Tecnologías de Información y Comunicación en los Hogares" realizado por el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), el 40,1 % de los hogares peruanos tuvo acceso a internet durante el primer trimestre del 2020, cifra que se incrementó en 3,4 % con relación al mismo período del año anterior. 

Otro dato importante a resaltar es la importancia de los teléfonos móviles para conectarse al mundo digital. De acuerdo al INEI, el 87,9 % de la población peruana accede a internet a través de un celular. 

¿Cómo integrar la experiencia de marca offline y online? 

Para integrar la experiencia de marca offline y online es necesario elaborar estrategias que estén alineadas en todos los canales. Para lograrlo, se debe poner en práctica las siguientes recomendaciones: 

Crear al buyer person  

Primero, se debe identificar y crear al buyer person (cliente ideal) a quien se dirigirán las estrategias de marketing. Este primer paso es primordial porque permitirá conocer a detalle quién será el objetivo del plan. De esta manera, se podrán implementar tácticas que vayan acorde con sus preferencias y gustos. 

Esta primera fase también permitirá centrar los esfuerzos en los canales más usados o que mayor impacto tienen en la audiencia. Además, se podrá evitar gastos innecesarios de tiempo y dinero.  

Evitar replicar campañas

Cada medio por el que se transmiten los mensajes tiene sus propios parámetros y características. Por ello, se deben evitar replicar las campañas por todos los canales bajo el mismo formato. La clave está en saber adaptarlas. 

Para lograrlo, es importante identificar cuál es el formato que más efectividad tiene en cada canal. Por ejemplo, en el entorno digital, los usuarios prefieren los contenidos audiovisuales. De acuerdo a cifras de Wideo, el 75 % de los usuarios de internet visitan el portal web de una marca luego de ver un video. Por ello, esta estrategia es clave para integrar la experiencia de marca online y offline. 

Aplicar un call to action en los contenidos

Para alcanzar este objetivo, es importante implementar estrategias que promuevan el "llamado a la acción". Ello se puede lograr a partir de la creación de contenidos con información exclusiva en blogs y redes sociales que incentiven a la audiencia a visitar los puntos de venta físicos. También, se puede optar por presentar nuevos productos a través de los canales digitales y aprovechar las oportunidades que brinda la geolocalización.  

Si quieres aprender más sobre este tema, participa en el PADE Internacional en Dirección de Marketing digital y Comercio electrónico de ESAN.  

Fuentes: 

Marketing offline y online: ideas para una estrategia integrada

Alinear lo digital y lo 'offline', el gran reto para las compañías en México

El 40,1% de los hogares del país tuvo acceso a Internet en el primer trimestre del 2020

10 estadísticas que comprueban la necesidad del video marketing