/ 
ESAN presentará el taller "Negociación en la Salud"
ESAN presentará el taller "Negociación en la Salud"
Compartir en:
El taller "Negociación en la Salud" está dirigido a gerentes, administradores, médicos y profesionales administrativos de empresas de salud que busquen optimizar sus habilidades de negociación en los distintos escenarios que se dan dentro de este rubro.
Los temas que se desarrollarán durante el programa, que se llevará a cabo el lunes 28 de setiembre en el campus de ESAN, serán los siguientes:
1. ¿Qué es la negociación?
2. Historia de la negociación.
3. El arte de la guerra.
4. Negociando con el sector salud
- Los intereses de los financiadores de salud
- Los intereses de los prestadores / proveedores de salud
- Los intereses de los usuarios.
5. La técnica del regateo.
6. Evolución de la negociación.
7. Tipos de negociadores: duros y suaves
8. Acercamiento al método de negociación de Harvard.
La ponencia estará a cargo de Alejandro Román, gerente de EsSalud y cirujano especializado en gerencia de salud, auditoría y prevención de riesgos laborales. Él es un ejecutivo senior con más de catorce años de experiencia en reconocidas empresas dedicadas a proveer servicios de salud como Rímac, Pacífico, Nova Salud, VMJ Marketing, y el Colegio Médico del Perú.
La inscripción y asistencia al evento otorgarán a los asistentes un certificado de participación, siempre que estos hayan estado presentes durante toda la duración del taller.
Para mayor información ingrese aquí, o comuníquese con la asesora comercial Deisy Montero a través de los siguientes medios:
E-mail: dmontero@esan.edu.pe
Teléfono: 317 7200 | Anexo: 44293
Celular: 944 982 926
Portal de negocios de ESAN Graduate School of Business. Desde el 2010 difunde contenido de libre acceso (artículos, infografías, podcast, videos y más) elaborado por los más destacados especialistas. Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. ¡Conéctate con los expertos de ESAN y aumenta tu conocimiento en los negocios!
Otros artículos del autor
Docente Edmundo Lizarzaburu recibe el premio: Thought- Provoking Contribution Award de la Iberoamerican Academy of Management por su paper sobre el riesgo corporativo en las empresas de América Latina
El paper Corporate Risk and Formal Institutions: New Evidence from Latin America analiza los riesgos corporativos, la formalidad y la institucionalidad de 725 empresas en siete países de América Latina.
El profesor Néstor U. Salcedo es nombrado academic chair de Balas y editor-in-chief de la nueva sección de la revista Cogent Business & Management
El profesor Nestor U. Salcedo asumirá el cargo de editor-in-chief de una de las revistas científicas indexadas más importantes del grupo editorial Taylor & Francis. La nueva sección de Cogent Business & Management compartirá los artículos presentados en la conferencia anual de Balas y propuestas independientes de los académicos que integran esta comunidad.
La sostenibilidad como eje clave en la cadena de suministro
Armando Casis, director de sostenibilidad de ESAN, fue entrevistado por Forbes y detalló que las cadenas de suministro ya no solo buscan la eficiencia, sino también la sostenibilidad. Aseveró que en Perú, muchas empresas vienen adoptando prácticas como la economía circular, el uso de energías renovables, así como un mayor cuidado en la elección de proveedores para tener un menor impacto en el ambiente.