Herramientas y Estrategias para Vendedores: Conquista el punto de venta
Por: Carlos Medardo Urbina Rivera , Paola Aybar Soto , María Verónica Chueca Ostolaza
Presentación
Esta capacitación intensiva está diseñada para equipar a los vendedores con las herramientas y conocimientos necesarios para sobresalir en el canal tradicional y en el canal moderno. A través de cuatro módulos prácticos y dinámicos, los participantes aprenderán a adaptar sus estrategias de venta a las características únicas de cada canal, a construir relaciones sólidas con los clientes, a negociar de manera efectiva y a maximizar sus resultados. Este programa te permitirá desarrollar habilidades necesarias para convertirte en el verdadero líder de ventas e impulsar tu carrera profesional.
Este curso es para ti si
A todos los vendedores B2B – B2C, tanto aquellos que se desempeñan en el canal tradicional como también en el canal moderno, así que si eres un vendedor apasionado que busca dominar las técnicas de ventas más efectivas en el canal tradicional y moderno. Aprenderás a cerrar más ventas, mejorar tu negociación y destacar en un mercado competitivo.
¿Qué aprenderás?
A todos los vendedores B2B – B2C, tanto aquellos que se desempeñan en el canal tradicional como también en el canal moderno, así que si eres un vendedor apasionado que busca dominar las técnicas de ventas más efectivas en el canal tradicional y moderno. Aprenderás a cerrar más ventas, mejorar tu negociación y destacar en un mercado competitivo.
Conoce quién dictará el curso
Carlos Medardo Urbina Rivera
Doctorando en Educación en USIL, MBA en la Universidad del Pacífico e Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima. Consultor en comercialización y planificación estratégica, con experiencia en Grupo AJE, Telefónica del Perú y Coca-Cola. Autor de publicaciones en ESIC Editorial y del libro “Manual de herramientas de creatividad e innovación”.
Paola Aybar Soto
Magíster de ESAN en Dirección de Personas, Licenciada en Administración de Empresas de la Universidad de Lima. Con especialización en Dirección Comercial y Growth Hacking Marketing, Desarrollo de Canales Comerciales y Transformación Digital. Más de 17 años de experiencia en empresas del sector Industrial, Tecnología, Banca, Seguros, Farmacéuticas y Retail. Enfocada en Gestión Comercial B2B/B2C, Desarrollo de Canales, Negociación con Clientes Corporativos en Perú, Chile, Uruguay y Paraguay. Generación de Demanda a través de canales digitales y tradicionales. Liderazgo de Equipos de Ventas y Multidisciplinarios a través del Coaching Ontológico, así como metodologías ágiles, e innovadoras.
María Verónica Chueca Ostolaza
Master en Administración de Empresas por la Universidad del Pacífico. Bachiller en Administracion de Empresas por la Universidad de Lima. Experiencia en posiciones de Gerencia Comercial y Retail en empresas de los sectores de Belleza y productos de Lujo
Certificado
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Los participantes que cumplan de modo satisfactorio con los requisitos del programa recibirán el Certificado de asistencia al “
Certificado Herramientas y Estrategias para Vendedores: Conquista el punto de venta ”, expedido por la Universidad ESAN y ESAN Graduate School of Business.
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(*)Para la obtención de certificado se requiere la asistencia del participante durante toda la duración del
Certificado .
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Informes
Evelyn Cueva
Asesor de ventas
ecueva@esan.edu.pe
944 982 901