Taller

Dirección de Ventas en Entornos Remotos

Por: José Carreras Schroeder

Precio regular: S/480

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Pronto pago: S/400

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hasta el 26 de octubre

Fechas
10, 12 y 17 de noviembre 2025

Horario

7:00 a 9:00 p. m.

Plataforma virtual

Presentación

Hoy en día hay muchas empresas que aún no están preparadas para desarrollar su gestión comercial en entornos de teletrabajo, y no solo las empresas, sobre todo los trabajadores que no saben cómo gestionar el tiempo, el trabajo efectivo y productivo en Home Office y/o medios remotos. El teletrabajo ha llegado para quedarse y es una opción muy válida no solo para afrontar la incertidumbre como la que estamos viviendo con el coronavirus, también para reducir costes, mejorar la captación, retención y la productividad comercial, entre otras. En este Curso te vamos a enseñar como potenciar tu liderazgo comercial en la organización, en un contexto de transformación por la 4ta revolución industrial/digital, con herramientas que te ayuden a gestionar el teletrabajo de equipos de ventas remotos, optimizando su efectividad y rentabilidad.

Dirigido a

Gerentes, Sub-Gerentes y Jefaturas Comerciales, de Marketing, de Ventas, Servicio al Cliente, Call Center, Trade Marketing, Operaciones, KAM/SAM, Supervisores/Ejecutivos de Ventas y/o quien tenga a su cargo responsabilidades comerciales.

¿Qué aprenderás?

Descubrirá cómo manejar las operaciones comerciales con Teletrabajo
Definirá una hoja de ruta clara para "reinventar" su gestión comercial de manera remota
Dominará herramientas comerciales 360° (marketing, ventas y servicio) para mejorar su competitividad empresarial
Desplegará mejores prácticas de liderazgo remoto para impulsar la productividad de sus colaboradores
Desarrollará habilidades "vivenciales" para construir Modelos de Dirección de Ventas 4.0 que mejor se adapten a sus negocios

Temario

CONTEXTO DE LA NUEVA NORMALIDAD: "nuevas" #Habilidades21 Comerciales transversales postcovid19
CONCEPTUALIZANDO EL TELETRABAJO: aprovechando para impulsar la productividad en medios "híbridos"
CONSTRUYENDO LIDERAZGO REMOTO: repensando la personalidad y destrezas del Líder 4.0
CONECTANDO EQUIPOS DESCENTRALIZADOS: mejores prácticas para construir equipos de alto rendimiento
COMERCIALIZACIÓN 360°: integrando estrategias de marketing, ventas y servicio al cliente interno/externo
COMPETITIVIDAD COMERCIAL 4.0: herramientas para potenciar la performance/resultados en Teletrabajo

Conoce quién dictará el curso

José Carreras Schroeder

Director Ejecutivo de Factor X. Consultor Senior con más de 25 años de experiencia multinacional y multisectorial, como gerente de proyectos, promotor, diseñador, ejecutor y catalizador de planes estratégicos de negocios en Perú, Ecuador, Colombia y Argentina, en empresas de cadena de puntos de venta, mayoristas, de intangibles, de servicios financieros, de consultoría y de consumo masivo

Experto en Desarrollo de Proyectos/Negocios, Planeamiento Estratégico, Marketing (Productos/Marcas/Mercados/ Clientes-Canales/Mayorista/Minorista-B2B/B2C), Modelos Comerciales “disruptivos” con Rentabilidad Sostenible, Capital Humano y Equipos de trabajo de alta productividad.

Capacidad gerencial proactiva e innovadora para entornos exigentes, grupos multidisciplinarios y bajo presión. Constructor de comunidades comerciales masivas >1,000 Ejecutivos, >100 Jefes y >10 Gerencias. Posiciones de Gerente de Negocios, Proyectos, Comercial, Marketing, Operaciones, Ventas y/o Distribución para empresas de hasta US$500MM de facturación anual.

MBA de ESAN, con estudios de especialización en Alta Gerencia (PDD) en INALDE - Colombia y en Marketing en University of California at Berkeley. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima.

Certificado

	Los participantes que cumplan de modo satisfactorio con los requisitos del programa recibirán el **Certificado de asistencia al “ Taller Dirección de Ventas en Entornos Remotos”, expedido por la Universidad ESAN y ESAN Graduate School of Business.
()Para la obtención de certificado se requiere la asistencia del participante durante toda la duración del Taller . (*)El certificado será entregado en un plazo de 21 días hábiles.